Décryptage du marché électrique : professionnels vs particuliers
Publié par Manon Dusselier
Journaliste spécialisée dans l’automobile depuis 2010.
6 août 2025
Les voitures électriques séduisent les entreprises, mais peinent à convaincre les particuliers. Analyse des tendances 2025.
📌 Résumé express :
En 2025, les professionnels représentent la majorité des ventes de véhicules électriques.
Les particuliers, eux, restent prudents face aux prix, à l’autonomie et au manque d’infrastructures.
➡️ Voici pourquoi ce marché avance à deux vitesses.
🔧 Les pros, moteurs de l’électrification
Les flottes d’entreprise, les collectivités et les loueurs professionnels sont aujourd’hui les principaux clients du marché électrique. Pourquoi ce succès ?
- Amortissements fiscaux avantageux
- TVA récupérable sur certains modèles
- Bonus et exonérations spécifiques pour les entreprises
- Image RSE valorisée pour les marques engagées dans la transition
En clair, l’achat ou la location de véhicules électriques est rentable et valorisant pour les professionnels, d’autant que les trajets sont souvent bien planifiés (ex : livraisons urbaines, trajets domicile-travail, etc.).
👪 Des particuliers encore frileux
Côté grand public, la dynamique est beaucoup plus timide. Plusieurs freins subsistent :
- Prix d’achat élevé, même après bonus
- Autonomie jugée encore insuffisante pour les longs trajets
- Manque de bornes de recharge en zone rurale ou périurbaine
- Incertitudes réglementaires sur les ZFE et les aides
- Peu de modèles accessibles en occasion
Malgré les campagnes de communication, les particuliers peinent à se projeter. Le rêve électrique reste souvent… un rêve.
📉 Fin des aides et hausse de la fiscalité : le combo perdant
Depuis 2025, plusieurs éléments ont contribué à refroidir les particuliers :
- Fin de la gratuité de la carte grise pour les véhicules électriques dans la majorité des régions
- Bonus écologique recentré sur les modèles produits en Europe
- Délais de livraison importants sur certains véhicules très demandés
Conséquence : le marché ralentit côté particuliers, tandis qu’il se stabilise côté pros grâce à des dispositifs plus constants.
📊 Chiffres clés du marché en 2025
- Environ 65 % des immatriculations électriques en France sont aujourd’hui faites par des entreprises ou loueurs.
- Les particuliers ne représentent que 35 % du volume, une part en baisse depuis 2023.
- En revanche, le marché de la seconde main commence à émerger, ce qui pourrait rééquilibrer la tendance d’ici 2026.
🧭 Que retenir ?
Le marché de l’électrique avance à deux vitesses :
- Les professionnels profitent des avantages fiscaux, des obligations RSE et des volumes pour accélérer leur transition.
- Les particuliers hésitent encore, freinés par les coûts, les contraintes et le manque de visibilité à long terme.
Seule une politique cohérente et durable – incluant bornes, bonus, et clarté réglementaire – pourra réconcilier ces deux mondes autour d’une mobilité plus verte.
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